“马总，公司销售怎么样？”

“形势大好，这个月的销售量接近6000万，已经开始盈利了，主要还是门店刚起步，还有农民申领补贴的时间太长，7到15天，很多人在申领的过程中放弃了，购买积极性还待推进。”

“去跟政府提议一下嘛，商审商付，财政结算，由我们来垫资补贴，然后替农民申领，这个时间不就节省下来了？我们的竞争力，不也有了？”

“垫资？…这个风险很大吧？”

“我问你，我们的利润，比商品补贴高还是低？”

“…毛利要比补贴高一些。”

“那卖出去的时候就回本了，申领的都是咱们的利润，那还有什么风险？而且审核程序这么简单，难道我们的人比政府的傻？周期问题而已，把控好现金流。”

“小方总高见。”

“对了，小方总，现在最受欢迎的品类，还是摩托车，我们要不要…”

“别分心，专心扩大家电市场，年底之前，我们要把四川大部分市场打开，把目光转移到贵州来。”

“贵州也有政策了？”

“会有的。”

…

车如流水马如龙。

两天的时间，这是一场真正的面试。

“你为什么要当消防员？”

“你认为你能在消防队干什么？”

“你知不知道哪些情况会牺牲，哪些地方可能会落下伤病？”

“如果给你学习的机会，让你更好地保护自己，你愿不愿意认真面对，向一个真正的职业消防员靠拢？”

待遇问题已经在外面解决了，方淮围绕着动机，能力，风险，规划，几個方向，彻底扒下了军人的热血，从冷静的问题里，引导他们去思考消防员这个职业。

五人一组进入面试场，方淮会讲，也会让他们回答。

另外两名主考官，支队政治处刘副主任，警务科蒋科长，一开始以为这就是一次跟以往一样，调查式的面试，准备了一套公式化的问题，比如家里几口人啊，什么政治面貌啊，退伍后有没有打架作孽，进过公安局派出所啊，能不能坚持消防纪律啊等等。

没想到，方淮一上来，就跟他们谈职业前景，说一些出警中遇到的状况，消防中队一天都在忙什么之类的，然后把那几个问题延伸开。

竟然在现场，引发了不少人的沉吟。

和手足无措。

每一组的问题，和聊天内容都不太一样，聊得连他们两位都看出来了，一些人，明显是完全没有做好思想准备，听了家里人的招呼，完全奔着工资来的。

有时候，问题很犀利，比如一个各方面都挺积极的小伙子，按他的说法，对生活也挺积极，之前退伍一年半，打过几份工，从销售辞职，会电脑，准备长期干消防，女朋友赞成他干，愿意学习，也愿意锻炼，两位主考官都有点兴趣，觉得这人可以要。

方淮却问他，准备多久结婚，买房子没有。

那个小伙子说有女朋友，明年就结婚，买房子的钱家里都准备好了。

方淮问他，准备怎么结，花几天，工作和家庭冲突，伱怎么应对。

那个小伙子想了好一阵，后来有些沮丧地说了一句“这份工作不太适合我”，便走了。

刘副主任和蒋科长等这一轮结束，都有些不解地问他：“小方，这人条件不错，家里也支持他干消防，怎么不先留下？咱们部队，只要人才优秀，有些小问题，也不是不能商量嘛！”

方淮笑了一声，笔往桌上一丢。

“来之前两年换了几份工作，还干过销售，面试经验丰富，知道介绍自己优点，会说话讨你们欢心是正常的，家里买了房子又不缺钱，又有跳槽史，又要结婚，接下来琐事繁多，又没有足够干下去的动力，你们猜猜，能不能留得住人？

我只是试探问了他两句，他就放弃了。

如果只考虑能力，最后的结果，就是几个月后，十不存一，咱们白费功夫，他们去往的中队，也浪费了培养的精力，还得费一堆口水，去劝他们留下来，吃力不讨好。

二位领导，办一次招聘会不易，还是给各大队招点留得住的人吧。”

这话一出，蒋科长深呼一口气，开始喝水。

人家考虑问题的深度，和咱不一样啊！

刚才听到那个小伙一项项的条件抛出来，他们光顾着乐了，方淮说的问题，他们是一样都没想到。

刘副主任除了这些想法，还看着方淮深邃的眼神发了个呆。

自己媳妇那个侄儿姜鹏，当初真是不长眼啊，哪来的自信招惹这么个人物呢？

“小方，你和姜鹏以前一个班，你们还有联系吗？”

方淮听到这话，看了刘副主任一眼，咂摸了一下话里的味儿。

这是问自己还记不记恨当初的事呢。

这些搞政工的，说话弯来拐去的。

方淮拍了拍脑袋，笑道：“哟，我还真遇见过一次！不过当时忙着演习，没来得及打招呼！郝班长前一阵还说到他呢！说同年兵情谊珍贵，要多联系，搞好关系，刘主任，他现在怎么样？”

我是不爽的，遇上我也没打招呼，不过郝班长大度，你看着办吧。

刘主任内心不由得长叹。

厉害人啊。

“郝成斌是个好班长啊，哦，对了，他最近是不是结婚了？有个政策，军人一次性结婚费补助，怎么没申请？以后生了孩子，还有保教费，如果妻子没有工作，也是有相关补助的…