港币和美金之前可以自由兑换，而且港币的汇率是紧盯美金汇率的，因此用港币支付和用美金支付，差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人，自然都很清楚这一点。

只见柳大伟沉吟了片刻，扭头望向蔡前进等人，开口问道：“诸位，东南公司那边的条件，你们也都知道了，一台空气炸锅要交20美金的授权费，这个条件你们愿意接受么？”

“肯定不能接受啊！”蒋爱国第一个说道：“我们一台空气炸锅，只卖150美金，这根本就不赚钱，要是材料继续涨价的话，我们还得亏欠呢！要是再交20美金的专利费，我们岂不是要亏到姥姥家！”

柳大伟点了点头，又望向李卫东，开口说道：“李厂长，你都听到了，若是按照20美金的专利费收取的话，咱们国内的厂家还得亏钱！你也是做空气炸锅的，想必应该知道，空气炸锅的成本价是多少。”

李卫东微微一笑，开口说道；“你们卖150美金，肯定亏本啊，可你们不会卖170美金么！其中20美金是给东南公司的专利费，余下150美金是你们出售产品的钱！”

柳大伟再次点了点头：“诸位，李厂长说的有道理，觉得亏本的话，你们可以提价嘛！170美金要是亏钱的话，就卖180美金，或者190美金，这钱不就赚回来了么！”

蔡前进等人却是沉默不语，对于八十年代末的中国企业来说，他们并不习惯将专利费，算做是产品的生产成本。

毕竟专利这东西，是看不着摸不到的，为了一种看不着摸不到的东西而花钱，心里面总觉得有些冤枉。

柳大伟却开口劝道：“诸位，现在的状况已经很明确了，你们不掏这个专利费，就没法把空气炸锅卖给外商，到时候你们也是一分钱都赚不到。

咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上，你们看似是每台空气炸锅多掏了20美金的专利费，但如果你们每台产品涨20美金的话，这钱不就等于是外商出的么，你们一分钱的损失也没有，而且还能把产品卖出去。

所以呢，我还是建议你们，接受东南公司的条件，该交的专利费，咱们就交上，这样也不会耽误你们出口创口，这岂不是皆大欢喜的事情么！”

“皆大欢喜？我看是李卫东欢喜吧！这个柳大伟果然是站在李卫东那边的，他们之前都是在唱双簧！”蔡前进心中吐槽道。

现在的柳大伟，早就不想掺合这档子麻烦事了，他巴不得赶快把事情解决，早点送走这一批瘟神，所以他非常迫切的希望，双方可以达成专利授权的协议。

既然没法去对港岛的东南公司施压，那就只有对这些参展商施压，让他们答应20美金的专利费了。

柳大伟的处世哲学非常明确，就是柿子捡软的捏，在众多参展商面前，李卫东单枪匹马的肯定是软柿子，那就捏李卫东；而在港岛公司面前，一众参展商又成了软柿子，那就捏参展商！

只听柳大伟接着劝道：“诸位，你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议，就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的，应该就只有发达国家能买得起。

所以空气炸锅的市场，也就那么大。谁先能把产品卖出去，就算是吃上块肉了；稍微晚一点把产品卖出去，多少还能喝点汤；怕是连汤都没得喝了！”

听了这话，参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情，显然是打算答应20美金的专利费。

这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑，等着别人往下跳的本事，面对这种局面，他们没有底牌，也没有后手，只会瞎吆喝。

关键但是，这些参展商并不是铁板一块，之前是为了共同的利益，加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的，才勉强可以团结在一起。

如今到了大难临头各自飞的时候，自然要先顾好自己。

终于，有个参展商站了出来，开口说道：“李厂长，我愿意给专利费！能不能给我空气炸锅的授权！”