身为一个能将生意做很大的人，有些潜规则他还是很懂的，天下的采购，十个有十一个是要拿回扣的。

所以苏铭得先问问人家给的价格是多少。

到时候扣除自己要给的回扣，就是自己能拿到的钱了。

付刚推了一推自己的眼镜：“你是李总介绍的人，我当然会给你最高的价格，这个围巾，就三块五一条，你看怎么样？”

三块五，那个五字，付刚说的很用力。

他有点担心苏铭不识趣。

因为付刚的手上，主要就是这个围巾的产品，要是自己不能在苏铭这边拿到回扣，自己就只能吃死工资了。

苏铭微微一笑：“这个围巾，我这边三块就够了，还有五毛，就算是付经理你的辛苦费吧。”

付刚当然不会这么轻松的同意苏铭的说法：“欸，那怎么好意思呢！这是你们的辛苦钱，我怎么能拿辛苦费。”

就这样，两个人你推我推的。

最后付刚才“勉为其难”的，同意了苏铭的安排。

赚钱事大，苏铭赶忙拿着围巾样品还有一百条围巾回了家里。

“夏香，你快出来试一下！”苏铭高喊着，让夏香出来试着做一条。

夏香正好洗完衣服，听到苏铭的话，立马就端着针线，过来试试看。

她看了看样品，立马就找到了诀窍。

拿起围巾，不按照原本的方向，而是反过来下针。

闪亮的针在夏香的手里发出白色的光芒。

围巾的花边，以极快的速度被缝合了起来。

大概用了半个多小时，夏香就已经缝好了一条。

苏铭拿起夏香缝制的围巾和付刚的样品一对比，简直就是完美。

夏香的手艺是真的不错。

苏铭看了也是极为满意。

按照她的速度，一天12小时，能做24条，3块钱一条的话，一个人就可以赚72元。

而要做的一般都是在家里管小孩，或者闲着的老人。

他们只要每天有闲工夫做几条就行。

因此，苏铭最后定价在1块一条给村民们。

他将自己要发围巾给大家做的事情，告诉了丁安平的母亲葛梅花。

她听了以后，激动的不行，对于他们这些村妇，每天能赚个十块钱外快，一个月就是300！