“黄品超和赵文和这俩家伙太过分了！我们在星光音响上该给他们的优惠让利不少，现在让他们帮忙铺个学习机的货还推三阻四的。”

对于这俩人的态度，李兴李雷都很愤怒，就连一向老好人的老厂长也觉得他们的做法很让自己失望了。

只有郑南对他们的做法见惯不怪，这才是正常生意人的做法。

“可能我们都知道学习机很赚钱，可要是他们真能那么勇敢的踏进这一行，恐怕之前家庭电脑爆火的时候，他们就会进货来卖了。”

“从这件事可以认识到我们需要拓宽销售渠道了，虽然现在的代理商制度很好，但鸡蛋始终不能放在一个篮子里，我们无论任何时候，必须都要有b计划才行，这样等我们下次在遇到这种事的时候，就有选择的余地。”

所有人恍然大悟，都觉得郑南的境界太高了。

老厂长也补充说不能遇到什么事情都希望对方能像自己一样善待，而是需要自己始终掌握主动权和选择权才是最好。

然后老厂长也主动向郑南承认错误：“这个工作应该是销售处，是我的工作没有做到位，我请求处分。”

郑南点头，老厂长这个态度是很好的。

虽然他是老厂长，但郑南还是宣布处分措施：“销售处所有干部扣发半个月工资，老厂长扣发一个月津贴。”

郑南还强调：“扣发你们的工资不是目的，是希望你们在接下来的时间能好好反思销售处存在的目的，销售绝不是你们天天坐办公室里等商店老板上门订货，而是需要你们想方设法去拓展和维护销售渠道。”

郑南最后表示如果销售处做的好，这笔钱将在春节以红包的形式发放：“可如果你们做不好，那这笔钱就真扣掉了！”

老厂长和袁柳喜出望外向郑南表示感谢，老厂长承诺一定会督促销售处做好。

郑南告诉老厂长，目前最重要的还是学习机的销售工作，他们首先需要做的还是确保黄品超和赵文和的商店能在显眼位置摆出学习机和相应的广告。

老厂长十分认真点头答应自己一定会督促做好这个事情。

这就出乎了黄品超和赵文和的预料，原本他们只是想随便糊弄一下，就说没人买卖不出去，最后把货退回来完事，结果没想到销售处跟的这么紧，还是老厂长亲自带队，这让他们就没办法再糊弄了。

“老厂长您看您都这么大年纪了，我做事你还不放心吗？我已经联系了好几家电子商店，他们都答应进我的货，肯定能卖出去的！”

“我是生意人，没有人比我更希望能卖出产品，虽然我没卖过学习机这种电子产品，但都在电子一条街上混的，这点交情还是有的，我一定帮江夏电子厂挑选最大最好的电子商店，要求一定摆在最显眼的位置！”

只是黄品超和赵文和俩人牛皮吹的震天响，但老厂长在他们的办公室里喝半天茶，也不见有人上门提货。

这让他们面子上都很过不去，他们向老厂长保证肯定处理好这个事，然后起身出门，不一会就拖着几个满脸不乐意的人走进办公室。

“黄老板你这是干什么？做生意都讲究一个自愿，怎么能强买强卖呢？”

“而且不是兄弟不给你面子，实在是家庭电脑这个东西就不行，如果要是上个礼拜你跟兄弟说，兄弟肯定二话不说给你上了，可现在这个东西就是人人喊打，他没人买呀！”

“对呀黄老板，你是没看到老钱那家店现在还被人堵着门在骂，你这不是害我吗？”

听着这些人左一句右一句的抱怨，让黄品超脸都白了，马上怒斥他们不要瞎胡说。

可这些人好像并没有领会黄品超的意思，继续抱怨着，甚至还帮黄品超说起话来。

“黄老板你是卖音响的，你可能不懂，这所谓家庭电脑，就是你说的那个学习机，其实就是一个东西，他就是游戏机，听你一说我就知道了。”

“这肯定又是哪个厂子见卖的好想掺一脚，但兄弟告诉你这机会早过啦，就别想了，这时候还要你卖什么学习机，分明就是瞎搞乱来嘛……”

黄品超急得跳脚：“都别说了！”

然后黄品超马上向他们介绍：“这位是江夏电子厂的吴平仲老厂长，这次的学习机就是他带来的，还有我们店里的镇店之宝星光音响也是他们生产的。”

气氛当时就尴尬了，这些商店老板没想到居然当着正主的面说这些。

老厂长率先起身，主动和他们握手问好：“大家好呀，你们就是这电子一条街的老板吧，早就听说过你们，有机会肯定请大家吃饭。”

就好像刚才那些话，自己耳背没听到一样。