江晓白不答，反问道：“如果你花2毛钱买一张奖券，可以有机会得到一万块钱，你愿意试一下吗？”

林嘉军哼道：“当然愿意！”

江晓白笑着道：“你就不怕2毛钱白花了，没中奖吗？”

林嘉军道：“2毛钱又不伤筋动骨，没中就没中吧，但万一中了呢？”

江晓白点头：“你会这样想，其实每个人都会这样想，他们想的就是那个万一。”

顿了顿，继续问道：“如果第一次没中，你亏了吗？”

林嘉军愣了一下，道：“也不亏吧，毕竟还有3毛钱的消费券，可以到……”

说话间，他突然意识到什么：“原来，你真正卖的是消费券！”

江晓白微笑：“没错，送出去，他们或许不会当回事，只当一张纸，但他们花钱买了，那就是真金白银，消费券就一定会使用的，我达到的是引客的目的。”

林嘉军点头，不得不承认江晓白说得有道理。

要是在路上，别人随便给他一张2毛钱的消费券，他或许看看就扔了。

可如果钱本来就是他的，哪怕是20个分子钱的硬币，他也会好好的装在衣兜里。

江晓白继续道：“那如果你花2毛钱买了一张奖券，没中奖你还会继续买吗？”