JSA联合销售协议，简单理解的话，就是BT电视台提供节目，对方负责播放，赚到的收益按谈判敲定的比例进行分成，这种协议一般是在当地收视率排名前三的电视台，才会坚持的合作方式，像资料里这些A级小型电视台现在提出与BT电视台用联合销售的方式合作，很明显是因为在他们眼中，虽然BT电视台有钱自制节目，但只是个刚踏进来的菜鸟，作为老鸟，当然狮子大开口。

LAM本地营销协议，同样简单的理解，就是BT电视台出租金，全时或者分时租下对方整个电视台，对方什么都不需要做，只需要按照BT电视台给出的计划表播放提供的节目，至于是不是卖出去广告，能不能赚到钱，都与对方无关，也就是对方电视台是房东，把电视台好像房屋一样租给BT电视台，需要考虑的问题只有两个，一是租金多少，二则是租赁方式，分时租赁就是每天某个时段租给BT电视台，好像钟点房，全时租赁则是整个二十四小时，都归BT电视台所有。

一般入不敷出的小型电视台都会愿意选择这种方式与电视网合作，这样每年什么都不用做，就有稳定的收入进账，甚至员工都可以精简大半，节省开支。

“A级电视台？要求用JSA协议来合作？”汤米接过对方递来的资料，翻看的同时，嘴里失笑出声：“厄尔，你怎么跟你那些持有半死不活的小型电视台的黑人同胞们打交道的？你不是登门乞讨的乞丐，哥们，你是拯救他们于水火的救世主才对。”

A级小型电视台，其实就是低功率发射器电视台，一般而言，碍于功率有限，这种电视台的覆盖范围只有二十五到三十公里，也就是覆盖几个社区的观众群体而已。

而在洛杉矶，芝加哥，纽约这些大城市，这种小型电视台更是生活在水深火热中。

因为广播频谱在电视台众多的大城市愈发稀缺，这就导致很多小型电视台遇到最常见的问题是，如果无法保证自家节目能全天播放二十四个小时，那么如果一旦自家停止推送，那么第二天观众打开想要收看这个电视台的节目时，很可能会发现昨天的频道居然变成了另一间电视台，昨天收看的电视台不知道跑哪去了。

这是因为它的频谱被系统分配给超高频大型电视台，导致它只能重新定位到另一个新的公众频率对外推送。

在大城市，做这种A级电视台的死忠观众，要做好每天打开电视机，先搜索电视台信号的心理准备。

小地方，因为地广人稀，没有太多大型电视台，所以A级电视台还能靠着帮本地商家刊登各种奇葩广告勉强苟延残喘，比如各种神奇药品，农具，修车厂之类。

厄尔筛选的都是几座黑人够多的大城市里，由黑人拿钱开办的A级电视台，特点就是虽然观众经常第二天找不到频道，但因为背后有金主投食广告费，确保他们不会饿死，关门大吉，但也别想大富大贵，勉强糊口。

至于为什么有金主愿意提供帮助，很简单，这些A级电视台基本等同于当地黑人社区电视台，社区里丢条狗可能都能出现在电视中，经常会搞些社区黑人做客电视台当嘉宾的活动，黑人的表现欲很强，靠着免费让他们出现在电视中，基本上都能笼络几百名在固定时间收看节目的铁杆观众，而金主的目的，就是这些观众手里的选票，他们是这些电视台的金主，也是某位黑人当地议员的合作伙伴，议员能通过这些社区电视台让那些观众支持他。

“除了接触电视台，你去走访了那些黑人社区了吗？”汤米看完了资料，对厄尔问道。

厄尔端起咖啡喝了一口：“走访了一部分，FOX电视网的节目最近大受黑人欢迎，那些小电视台受到了冲击，FOX在那些黑人社区最受欢迎的两个节目，《美国最强通缉犯》《狱中妇女》，听名字你就能想到，符合我那些底层同胞的口味，FOX依靠美化街头帮派与狱中生活，吸引底层观众的注意力，这也是三大电视网对FOX非常不满的原因，它拉低了电视行业的格调。”

“这一招很好用，而且FOX利用这些节目吸引注意力之后，把半真半假的消息推销给观众。”汤米按下遥控器，打开旁边的电视机。

里面是FOX的一档经济脱口秀访谈，主持人用生动有趣的节奏，请来专家讲解什么叫做里根经济学，以及里根总统执政期间的各行业经济环境如何宽松。