“约定时间是十点，是我们来早了！”

肖海洋笑着第一个起身和卫雨桐、王宇握手。

一一打过招呼后，卫雨桐和王宇等人落座，郭媛和宋秋云在樊婕的秘书佘娅男的帮助下操作投影仪，为接下来的开场做准备。

“去年在纳斯达克的时候王总预计果橙外卖第一轮融资时间要到七八月份，这次提前好几个月，是打补贴战的钱不够用了？”

红杉资本的潘国奇一上来就先试探王宇，试图抓住一些有用的信息，为后面的讨价还价增加本钱。

王宇还没有回答，卫雨桐就开口了：“账上还趴着好几个亿，算上北方市场的调整，光打补贴战，这些钱用到年底还是够的，潘总，果橙外卖每个月耗掉多少钱你们机构不会不关注吧？”

“哈哈哈，磋商前调解一下气氛嘛！”

潘国奇丝毫不见尴尬，打了个哈哈就把这件事略了过去。

“待会儿由王总的助理郭媛先向大家解读一份统计报告，是我们果橙外卖截止3月底的一些数据统计，看完这个之后咱们再谈融资的事情。”

商业谈判的时候无非就是相互试探，谁不够聪明，吃亏了也别怨谁，看破了，大家哈哈一笑，玩的就是智商和信息不对称。

九点五十出头，郭媛那边调好了投屏，向卫雨桐和王宇这边竖起了OK的手势。

“咱们也别纠结于十点整了，既然已经准备好了，现在就开始吧！”

卫雨桐笑着对在场四家机构的负责人说了一句，随后对郭媛道：“郭助理，开始吧！”

这时候陆颖和宋秋云已经拉上了会议室的窗帘，投影仪亮了起来，将调研报告投影到了银幕上。

“卫总、王总、樊总，肖总、潘总、袁总、宗总，下里面由我开始向大家解读果橙外卖截止2009年3月份的这份统计报告，我们先看第一页.”

经过之前的解读，加上昨天下午王宇的点拨，已经完全吃透这些数据的郭媛在讲解起来格外轻松自如，中间面对四家机构的不时提问，应答也是游刃有余，充分展示了自己的把控能力。

解读加上中间提问，整个过程耗费了将近四十五分时间，等到宋秋云和陆颖将窗帘全部拉开的时候，商务会谈部分正式开始。

“卫总，我们红杉资本对于贵公司确定的前期投入资金达到亿没有疑问，至于果橙外卖账上还趴着七个亿的现金流也不存在疑问。”

高瓴资本的袁子谦先开口：“按照这份报告来看，目前果橙外卖已经占据相当高的市场份额，除了北方，在南方一些地区甚至已经超过80%……但是我们想知道的是，一旦贵公司的补贴模式停止，是否还会保持这么高的市场占有率，要知道外卖行业的门槛并不是很高，所谓的温馨服务、快速送餐、高效管理并不难做到”

“袁总提的好，相信这也是诸位都在关心的问题，我们有明确的应对计划，但是.”

卫雨桐扫了所有人一眼：“这个会放到后面一起说，届时王总会给大家一个完美的答案。”

“.”

这话说了等于没说，好在还有王宇在后面兜底，袁子谦暂时按捺下疑问。

“除了袁总提出的问题，我们红杉资本也想提出一个疑问。”

红杉资本的潘国奇这时也开口：“就在今天之前，据闻贵公司还在北方和联想老柳之间存在摩擦，北方公司之所以不采用补贴战，绝大部分原因是源于此次对抗，那么贵公司是打算如何解决这个问题的，是不是需要借助我们这些资本的影响力来达到消除麻烦的目的？”