沃尔玛第一个站出来表态。

自认为是精灵娱乐好朋友的百思买当然不甘落后，布拉特·安德森也跟着表示。

“百思买也愿意销售Pokeball 2。”

两家巨头都发话了，另外两家批发商代表也紧随其后，表达了愿意合作的意向。

岩田聪见状，再看到坐在最后面的羽生秀树对他点了点头。

便朗声道，“为了感谢各位对精灵娱乐的支持，我可以代表精灵娱乐承诺。

凡是在今天达成合作意向的，精灵娱乐愿意给予三个月的销售独占期，并且独占期内返还百分之五的货款。”

岩田聪此言一出，四位代表眼睛瞬间便亮了。

也就是说，即便Pokeball 2一开始取得了成功，也只有他们四家能卖，还能返还百分之五的货款。

即便是有时间限制，这对他们也是非常好的消息。

毕竟没人会嫌自己赚的钱多。

当然，精灵娱乐会这样做，一是为了给留下的经销商示好。

同样是为了给出甜头，让他们在短时间内帮忙推广Pokeball 2。

因为只有在这个时间段里他们卖的越多，利用两个条件获得的利润才越多。

不过精灵娱乐的想法他们能猜出来，却不在意。

毕竟在双方看来，这就是一个双赢的条件。

可是对于商人而言，条件什么的只要提出来，就是为了谈的。

他们永远想要的只会更多。

因此沃尔玛的女性代表立刻狮子大张口，“独占期半年，返还比例百分之十，持续时间延长到一年。”

沃尔玛女性代表此言一出口，其他三家默不作声，但态度却不言而喻。

他们和沃尔玛站在同一条阵营上，只等共享沃尔玛谈下来的条件。

不过岩田聪仿佛预料到了这种状况，面色不变地说，“抱歉，女士你可能有些误会，我说的并不是条件，而是对各位的感谢。”

“感谢也是可以谈的。”沃尔玛的女性代表仍不放弃。

岩田聪闻言，故作苦恼地思考了一下，然后说，“独占期可以延长一个月，返还比例和时间却不能增加，毕竟我们要考虑盈利。”

“延长三个月，我们至少要半年的独占期，返还货款时间同样延长。”沃尔玛的代表再次提出条件。

“独占期延长两个月，返还货款延长一个月，这是精灵娱乐的最大诚意。”岩田聪斩钉截铁地说。

沃尔玛的代表略微思索后点点头说，“可以。”

然后她紧跟着又问，“精灵娱乐建议的零售价是多少？”

她没有问出货价，因为这不是公开谈的事情。

每个零售商，根据自身规模，零售策略，以及促销活动等条件，都是需要单独和精灵娱乐去谈进价的。

这也是为什么精灵娱乐说条件的时候，不直接说优惠多少钱，只是谈返还比例了。

“Pokeball 2的零售价一百二十九美元，捆绑销售的游戏卡带优惠价格二十九美元，仅限前三个月，正常价格为可存档卡带四十九美元，普通卡带四十五美元。”

岩田聪此言一出，沃尔玛代表有些愣住了。

不是因为岩田聪建议的零售价太高。

而是比想象中要低一些。

要知道如今市面上那些只能玩单一游戏，机体性能比Pokeball 2低劣不知道多少的掌机，价格基本都要卖一百多美元。

至于游戏卡带的价格，则没什么好说的，属于正常价格。

旁边的布拉特·爱德森则是直接开口，“这个零售价会不会有些低了，以Pokeball 2的机体性能，完全可以将零售价定在一百五十美元左右。”

“我觉得两百美元也会有人买单。”一位批发商跟着附和。

房间后面的羽生秀树听这些人越说越离谱，露出个无奈的笑容。

前世任天堂的GAME BOY掌机，在阿美利卡零售价不过九十九美元。

不过当时任天堂选择如此低价，是有原因的。

因为当时的山内溥已经认识到，卖机体虽然赚钱，但卖游戏却更加赚钱。

因此GAME BOY掌机价格便宜，完全是为了低价促销，但卡带价格却一点不便宜。

而且当时的掌机市场环境和现在不一样，市面上竞品众多。

GAME BOY登录阿美利卡的时候，山猫，Turbo Express等掌机都已经发布了。

这些机体虽然耗电量惊人，优势却也极为明显，处理器更加优异，拥有彩色画面。

不过这些机体的价格都不便宜，最低的都要一百五十美元，贵的甚至超过两百美元。

所以任天堂才采用低价战略打开市场。

毕竟按照那时候的汇率计算，GAME BOY在阿美利卡的售价，几乎和霓虹持平了。

要知道同为任天堂的FC主机，在阿美利卡的售价，换算成日元，要比霓虹贵出一倍还要多。

而任天堂后世遇到的种种问题，精灵娱乐现在完全没有，所以完全没必要搞低价战略。

当然还有很重要的一点，就是GAME BOY被精灵娱乐提前研发出来，成本比之后来要高了一些。

虽然只要销量够高，元器件采购价格，以及生产价格肯定会降低。

但能多赚些钱，又何乐不为呢。

而且这款只是基础版本，后续完全可以开发什么四键升级版本，或是其他限量版本卖高价。

任天堂把GAME BOY掌机一直从八十年代卖到九十年代末，平均一年卖一千多万台。

羽生秀树觉得Pokeball 2还有很长时间可以卖，完全没必要一开始就搞出个高价把消费者吓跑。

这个定价是他和迈克尔·卡茨，以及销售部共同制定的。

算不上低，也算不上高，十分巧妙。

就算是有竞品想要打价格战，降低一些没有意义，成本高了定价低了，却又会失去利润。

因此羽生秀树不可能因为销售商的建议，就随意变更零售价。

毕竟销售商为了利润，巴不得进价越低越好，零售价越高越好。

所以接下来就听到岩田聪直接说，“这个零售价不会更改，接下来各位还有什么其他的问题吗？”

“精灵娱乐在两款捆绑游戏之后，准备多久推出第二批游戏。”沃尔玛女性代表询问。

“具体的时间，精灵娱乐销售部会根据玩家游戏反馈决定，不过大家请放心，精灵娱乐的游戏储备非常充足。”岩田聪回答。

……

接下来，其他销售商代表又询问了一些关心的事情。

比如在展览会上发布之后，正式发售计划。

电视广告播出时间，售后处理之类的问题。

当经销商代表的问题结束之后，岩田聪指挥工作人员进场，收走了所有的Pokeball 2机体和卡带。

沃尔玛的女性销售代表见状，有些埋怨的说，“就不能留一台给我吗？我的女儿可是宝可梦的忠实粉丝。”

“女士，十分抱歉，在Pokeball 2正式发布之前，我们必须严格保密。

我非常感谢您的女儿对精灵娱乐的支持，届时我可以代表精灵娱乐，送一台专属她的定制版Pokeball 2。”

沃尔玛的女性代表也就是随口抱怨一下。

她当然清楚保密的重要性。

精灵娱乐打的算盘很明显，就是想利用电子宠物为噱头，吸引玩家购买Pokeball 2。

然后凭借Pokeball 2的性能，和优秀的游戏打动被雅达利伤害的游戏玩家，重新取得游戏玩家的信任。

所以Pokeball 2绝对不能提前暴露。

这对于精灵娱乐，对于他们这些零售商，都极为重要。

“我知道接下来，各位应该还有事情要谈，我会在隔壁的房间等待各位，等各位谈完之后，就可以去找我确定销售合同了。”

岩田聪没有说明，但四位销售商代表却都知道岩田聪说的是什么。

既然精灵娱乐承诺了五个月的销售独占期。

那他们之间就要划分好地盘。

沃尔玛和百思买还好一点，他们都是在自家的门店中销售。

主要还是那两家批发商，为了最大化利益，他们肯定要划分好出货区域，以及给下级销售商的价格。

而且沃尔玛和百思买也肯定会要求，这两家批发商不能将货卖给其他超商。

否则沃尔玛和百思买的独占期就成了空谈。

四家代表谈的时间很长。

沃尔玛和百思买的要求被满足后，率先离开房间，去和岩田聪谈具体的合同了。

这其中包括进货价，营销活动成本双方分担比例，零售商要给予多少推广力度等等等等……

甚至连货架摆放这种细节问题都要一一进行商谈。

今天来估计只能达成合作意向，具体的谈判没有十天半个月，肯定是完成不了的。

至于那两家批发商代表，直到当天下班都没有谈拢。

主要矛盾还是集中在销售区域。

多一点区域，就多一点利益，自然都不想退让。