殷元觉得孟浩然要是肯定的话，可以叫他干。

羊城建材店定购的货，老板已经付了送货费用，答应他明天送货过去。

现在找货车比较难找，建材厂几乎每天都有一车货送，有时一天还有几车货。

以后内外墙腻子和抗裂砂浆大批量生产的话，厂里可能只有一辆货车都还不够用。

殷元开面包车带四叔到江明宏基建材市场，找到市场办公室。

一位秃顶的矮个子看见他开着一辆二手面包车，以为他是想来租铺的。

跟他说：「现在市场新开，租铺是最划算的，20元／平，但是签5年免2年租金。」

殷元问他：「售卖的话，什么价格？」

秃顶矮子一愣：「你是想买铺，还是想租铺？」

他认为有钱买商铺的人再怎样开车不会开辆面包车吧，还是二手的。

「看价格怎样？怎样，你这里商铺不会是只有租，没有卖的吧？」

殷元看这矮子表情，知道他是狗眼看人低，认为自己买不起这里的商铺。

秃顶矮子连忙说：「有卖，有卖。租卖都是可以的。原来是售价一千八的，现在老总给特价，一千五一平，铺面任选。」

他告诉殷元商铺有小中大三种，最大的三百平，其次一百六十平，最小的也有60平。

殷元问他：「你们招租广告打了三天了，现在有人签招租合同，或者售卖合同的没有？」

秃顶矮子说：「咨询的人很多，但是到目前为止，还没有人签合同。肯定要有一个过程的，或许是我们宣布力度不够。」

其实他内心也有点发慌，没有人租也没人买，老总肯定会以为他不懂营销，或者水平不高，撤换他。

因此他急需有老板来租一间铺，或者是卖出一间铺。

「老板，你若是想租的话，虽然老总规定的价格没办法变动，但是我可以多给你几个月的装修时间，算起来也是给你省钱了。」

殷元问他：「假如买铺呢，第一单有没有特殊的优惠力度？比如说打个八折，或者总款上减一二万？」

销售经理迟疑说：「你想买商铺？你是准备买一个60平的小商铺？」

开发这个商铺的老总曾经说过：「这市场里面商铺可能比较难租，毕竟一个市场要旺起来，肯定需要三五年的时间。但是靠街道这十几间小户型商铺，我相信很快会有人想租，因为店铺位置好，不仅仅开建材店，用来开其他店也行。但是我们这里是开建材市场的，一定要做建材的才能租售。特别是外面这十几间小房型商铺，最

好不要租，留一段时间看有没有人买再说。」

他认为面前这个年轻人肯定是看中了靠街边的小商铺的。

殷元说：「这路边一排商铺一间才六十平方？」

「是呀，我老总说这一排商铺现在只拿来售卖，他不想拿来租，说这一排二十多间是建材市场的门面，只能拿来开建材店。」

他说：「老总说这些小铺不愁销售，所以他可能不肯讲价。」

殷元说：「若是一间店铺只有六十平，那么我要五间，总共三百平，而且保证是用来开建材店的，因为我就是开建材厂的，用来销售我建材厂的产品。」

销售经理此时才发现自己看走眼了。

人不可貌相，古人说的一点没错。

原来今天遇到一个大客户。

「老板，你坐几分钟，来，先喝杯茶，我跟老总请示一下，跟他申请看可不可以给个优惠价。」

他招呼殷元两人坐下，示意一个坐在椅子上拿着一本杂志，正看得入神的女青年，泡两杯茶去招待客人。

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