另外有小塑料袋装的咸菜，分为两种，一种是疙瘩丝，一种是辣白菜——不是鲜族辣白菜，是冬天时候收了大白菜配上红辣椒和咸盐用醋水给腌了，又咸又辣又酸，开胃且下饭。

大家伙忙活一早上确实饿了，一人抓一块大饼在手里。

蓬松热乎。

手一捏更有油香味冒出来。

闻着这股香味王向红点头：“正经的花生油大饼，肯定是咱公社的余家又做大饼了，他家大饼祖传的手艺，舍得用好料，所以做出来的好吃，以前鬼子来了都吃他家大饼。”

“前些年不让做私营买卖，他家的大饼摊子就停了，看来现在又开起来了，这是推着小车出来卖了？”

孙爱萍吃了一口感叹道：“真香啊，人家这个大饼怎么做的，又软和又喷香，不用就菜已经很好吃了。”

“你就点咸菜试试，吃这个辣白菜，夹着吃，真好吃。”同行的青婶子说道。

这时候又有人上来，问：“王支书，吃着呢？呵，我家的大饼？刚才去买我家大饼的那位女同志是你们队里的人？”

上来的是个白净的中年人，戴着眼镜、穿着中山装，胸口衣兜里还插着两支钢笔，看起来像知识分子。

王向红站起来跟他打招呼：“二保过来了，对，吃的正是你家大饼，去买的是我们队里的、的好姑娘，你没给她便宜两毛钱？”

二保笑道：“我不认识，不过我把水桶借给她了，怎么样，我家大饼还行吧？你们吃着，不够王支书你找人去我媳妇的推车要，这次知道是你王支书要吃饼，我家不是便宜两毛钱，是直接供你们吃！”

妇女们纷纷说：“好吃好吃。”

王向红问道：“二保你过来是干什么？不是来拿水桶吧？”

二保说道：“不是，我是听人说你们船上卖平安结，这不是过来买一个平安结吗？”

王向红领他去挑，说道：“你家不养船，你要这东西干什么？”

二保说道：“没别的，挂家里保平安，也希望领袖同志的在天之灵保佑咱改革开放的路走得顺当，希望国家能继续允许我们个体户做买卖。”

他一口气要了五个，其中挑走了最大的四个。

王向红很吃惊：“你准备一个屋里挂一个？”

二保说道：“不是，是我准备送礼，给我们校长、主任送一个，给咱们公社工商税务所也送一个。”

这些平安结可不便宜，合计起来一百一十二块，王忆让抹了零头要了一百一十块。

王向红送走二保又有人来买平安结。

这让妇女们大为高兴，笑道：“王老师你真有办法，又给咱社队企业找了个赚钱的路子。”

“不是有办法，是他懂的多，我也知道平安结这样的东西在咱县城还有市里头好卖，可是咱渔民会打娘们扣爷们扣，就是不会打平安扣！”

王向红卖了一个平安结回来坐下吃饭，满脸喜气洋洋，说道：“来，给我喝口水，我这个人不会说，一说话就嘴巴干。”

白塑料水桶拿过去，拧开盖子直接对嘴喝。

妇女们不在意，谁喝谁就对着嘴子直接吹。

王忆也挺渴的，但他或许有些矫情，反正他没法接受这样喝水的方式。

孙爱萍笑道：“支书你太会客气不对，这叫谦虚，你真是太谦虚了，你还不会说话？每次开大会你从头说到尾。”

“吃你的，大饼堵不住你嘴。”王向红没好气的说。

孙爱萍赶紧又抓起一块大饼，你让我吃那我就吃。

这大饼做的真不赖，王忆决定回去问问漏勺会不会做，会做以后给学生做一顿，学生们肯定爱吃。

吃饱喝足，妇女们撑得一个劲打饱嗝。

她们纷纷说：“以后必须得跟着王老师来城里，来了就能吃好吃的。”

王忆说道：“这次你们是跟着小秋沾光，你们跟着我干嘛？得跟着能让你们沾光的人。”

青婶子说：“就是跟你沾光了，小秋是买给你的，她心疼你没吃上做饭。”

秋渭水笑嘻嘻的说：“是他跟着你们沾光，我买给咱女同志们的，他天天吃带油水的，一顿不吃没事，我是怕咱妇女同志饿着。”

“小秋不好意思了。”妇女们调侃着她笑。

王忆很高兴。

秋渭水能跟不是很熟悉的人开起玩笑来，这说明她的情绪已经跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。

王向红说道：“小秋这顿饭请的好，早上的大饼配咸菜比山珍海味还要养人，你们不能白吃，吃完了赶紧出去拉人来买平安结。”

王忆说道：“不是拉人，是直接带着平安结出去，然后看到有船靠岸就要向他们推销，我教你们一些话术。哦，就是教你们怎么去推销。”

秋渭水去还水桶，王忆把话术交给妇女，让她们一人拎着几条平安结去找新来的船。

他和王向红留在船上接待熟人。

平安结的生意做的行云流水，总共三百多条到了中午头已经卖了近二百条，只剩下一小半。

王向红很欣喜：“今天加把劲，咱还能把这么些平安结都给卖出去？”

王忆说道：“差不多，还有一个下午的时间呢，下午还得有船靠岸——那个嫂子、婶子，你们别光给私人船去推销，靠来的客船货船你们也得上去推销。”

“他们船上有平安结，我看见了。”青婶子说道，“城里的船不少已经挂了这个东西。”

王忆说：“不是推销给他们挂船上，是让他们买了挂家里！”

“你们想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得挂念？都得担心？”

妇女们恍然：“有道理。”

王忆抽空数了数钱。

今天这才是他在82年赚到的第一桶金！

社队企业的凉菜生意每天都有进账但进账不会很多，走的是细水长流的路子。

这平安结出乎预料的好卖，算是暴富了一把。

王忆数了数钱，光是大团结就有二百八十四张，两千八百四十块！

更别说还有一兜子的零钱。

他跟王向红商量：“今天收获能行，回去给社员发个分红吧。”

王向红说道：“这个不着急，不用刚赚了钱就分了，钱在手里不咬人，等等凉菜买卖的帐，等把那账算一算，到时候一起发。”

王忆说道：“支书，主要是我这么想的，凉菜的进账比较慢，一个月到手顶多五千块、六千块，咱给社员们一分其实没多少。”

“所以咱们攒一下，一个季度发一次，现在是6月份，二季度发钱的话就是7月发，一次发比较多的数额，让社员们都高兴高兴。”

“平日里要是咱有零散生意那咱赚了就发，发多发少无所谓，主要是给社员们鼓个劲、打个气。”

王向红点点头：“给大家鼓鼓劲，这叫给驴上把鲜草，倒也是有道理的。”

王忆说道：“再一个我为什么考虑要给大家发点分红？”

“咱们生产队刚养了鸡，这是集体养鸡，虽然说的是到了冬天要给社员们吃，可是现在距离冬天还远呢，这样让社员们给集体养鸡，他们未必会很积极。”

“这时候咱们给出分红，让社员们见到现钱，也让社员们对集体事业积极踊跃起来！”

王向红说道：“行，既然卖凉菜的收入是一个季度发一次，那眼下先发个分红也行。”

两人又商量了一下分红具体分配方式，然后继续投入到平安结销售工作。

秋渭水在帮忙摆放被人翻腾乱了的平安结，王忆去找邻近的渔船借了杯子，洗刷后给她倒了杯水：“润润嗓子，歇一歇。”

他心里觉得挺对不住秋渭水的。

姑娘周末来找他，结果他还要带着人家来干活。

所以他满怀歉意。

秋渭水仰头‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全给灌了下去。