suzuki。

曰本铃木集团。

台子上有人举着话筒在笑逐颜开的说话：

“……中日友好睦邻的号召，首先是松下公司的董事长松下幸之助先生两度来我中华之地交流访问，如今曰本著名的企业家铃木集团的总经理铃木真岚先生也来到了我们中华大地。”

“众所周知，咱们沪都是国家改革开放的门户之地，是与国外企业接洽的最前沿，于是铃木真岚先来到咱们沪都开展交流访问，为他们企业后续进入我们国家市场做先期调研工作。”

“在这种情况下呢，我们中百一店荣幸的邀请到了铃木真岚先生和他的同事们来做客，而铃木真岚先生说，中国乃是礼仪之邦，客人去主人家做客哪有不带礼物的呢？”

“于是他带了一批重礼来到我们中百一店，而我们中国有句老话叫无功不受禄，这样我们总经理便提出，由我们中百一店和松下公司一起组织一次抽奖活动，将铃木总经理带来的礼物反馈给市民朋友，大家说好不好？”

“好！”声浪轰然而起。

王忆龇牙咧嘴的捂住耳朵。

他旁边的陈谷也在激动的喊好。

陈谷翘着脚往前看，嚷嚷道：“我看见一台彩电、我看见一台彩电，这次的大奖是彩电。”

前面的人更在喊：“有大彩电！”

“怎么抽奖？我要抽大彩电！”

“什么是抽奖？什么是抽奖？同志能不能给我们介绍一下，我们刚来沪都，还不知道什么是抽奖。”

这时候旁边一个衣着潦草的中年男子问道：“谁眼神好，看看这是哪个国家的彩电？会不会是苏修的啊？苏修的彩电可不能要！”

陈谷应和道：“对对，苏修的彩电谁要？那是彩电吗？那是炸弹！”

王忆好奇的问道：“为什么这么说呀？”

陈谷问他说：“王老师你不知道吗？苏修的电视机质量最差了，动不动就起火爆炸。”

然后他给王忆介绍，说苏修的经济发达、工业化进程快，电视早就普及到千家万户了。

前年莫斯科刚举办了奥运会，借着这股的东风，苏修使用同步卫星与更多通信信道来进行电视信号传送，这使得国家电视台能够覆盖更多的广播区域，基本上可以保证苏修全国覆盖率了。

到了去年苏修有86%的居民可以看到电视节目，平均一百户家庭里有了85台电视机。

可是去年苏修地区因为电视机着火爆炸引发的灾害事件有三千多起，《江南日报》曾经用多个版面来报道这件事，说苏俄民众公开嘲笑说“我们彩电更应该送给敌人”。

他们两个人正在聊着天，结果又是一阵嗷嗷的欢呼声。

这次声音更大，把王忆耳膜震得隐隐发疼。

原来是大奖登台了。

这次的大奖不是彩电。

台上已经摆放出来的奖品只是小奖，大奖是一台摩托车，主持人又是一番调动顾客热情和期待感的话语说完他一挥手，有人推着一辆大红色的摩托车上台。

这台摩托车是王忆所熟悉的现代化摩托，现在国内还不多见。

摩托车有个圆形大灯，下方配有醒目的大喇叭，用这年代的眼光来看这车子的颜值是很高的，整体造型魁梧、曲线僵硬，就像一个健硕的型男，全车线条十分硬朗，肌肉感十足。

王忆没见过这台车，不过经主持人介绍这车名气很大，叫铃木a100，铃木公司预计明年正式出口到中国来，一台车的价钱是一万八千元！

这车型、这价钱，市民们的情绪再次被引爆了，然后就有很多人询问怎么抽奖。

抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。

主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。

箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。

此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。

这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。

接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。

铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：“抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。”

“凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！”

“要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！”

“另外，这些信息不能重复哦！”

王忆听到这里撇撇嘴，说道：“六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。”

麻六问道：“啊？为什么这么说啊？”

王忆说道：“看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。”

“主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。”

“我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！”

“今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。”

王忆冷笑一声。

不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。

麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。

他想了想说道：“王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。”

“所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？”

王忆没有直接回答。

他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：“陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？”

陈谷愕然问：“这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？”

王忆点点头，指着奖品说：“抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。”

“顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。”

“但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？”

陈谷说道：“对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。”

王忆说道：“所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？”

陈谷说：“是有这个可能，但可能性太小了。”

王忆说道：“你还没有明白我的意思，这个可能性虽然小却很致命，商业活动是不允许存在这样致命漏洞的。”

旁边一个一直默默听他介绍的潦草男子突然问道：“你是说，一等奖的奖券没有在箱子里？”

王忆看了他一眼笑了笑，便没有再说话。

陈谷问道：“那咱们到底参不参加这活动了？你看我们已经在这商场买过东西了，我这里有购买商品的小票……”

王忆拿走小票说：“当然要参加，而且我马上就上去！”

铃木真岚把话筒还给了主持人，主持人喊道：“谁要先来抽奖呢？”

“请记住，要带着与曰本……”

“我先来！”前面有青年激动的喊叫道。

主持人只好请他上台，他对着话筒说：“富士山下的樱花很美。”

翻译告诉铃木真岚，铃木真岚笑容很灿烂，先鼓掌后对青年竖起大拇指。

青年伸手进去在奖箱里使劲搅和了一通，紧张的摸出了一个小信封。

里面是友谊奖。

这奖品是一根铅笔。

青年沮丧的摇头，说道：“我再去买一样东西，再回来抽奖，一定要抽中摩托车！”

看到摩托车和彩电、录音机这些大奖还没有被抽走，众人纷纷松了口气。

然后前面又有人举手上去：“铃木集团。”

这人很鸡贼了。

铃木真岚听后被哄得哈哈大笑，更是连连竖起大拇指。

结果这人光鸡贼没运气，打开信封一看，里面只有六个字：中日友好睦邻。

但铃木真岚还是给了他一块肥皂并向这人鞠躬，把这人弄的受宠若惊，连连鞠躬回应。

此时围观人群看到上面两人都有奖励便更憧憬了，纷纷往前挤。

中百一店的保安人员开始组织众人排队。

主持人提醒说：“大家要来抽奖是要说一个关于曰本的正面信息的，否则没有抽奖资格，所以请顾客朋友们、市民朋友们想好再来登台。”

这时候连续有人登台。

沪都人民都挺鸡贼的。

有人对曰本没有了解，便说出了‘松下’、‘松下幸之助’这些时代热词。

还有人说‘铃木摩托车’之类的词，都被铃木真岚判定通过。

但他们抽到的全是小奖，顶多是抽到个肥皂或者筷子勺子，这样人群的情绪慢慢就沉寂下来。

随后又有个姑娘登台，她说了个‘天皇’，铃木真岚冲她鞠了一躬。