来人是冯掌柜给介绍的，家里要起三进的院子，去县城里的砖窑看了，但人家的价格也贵。后来也是跟冯掌柜闲聊的时候，才知道这毛山沟新开了一家砖窑厂，但价格却要便宜的多。

不过人家也不是冯掌柜一说就动心了的，只是答应说来看看。冯掌柜心里一直还惦记着路长安跟自己说的那些话呢，再加上当初路长安给自己设计出来的衣柜的确是让他赚了不少的钱，所以如今他自然也愿意帮着路长安将这个生意给牵线搭桥成功了。

“听说你家的砖比别家的要便宜？”

“是，的确是比别家的要便宜些。”

“这便宜可没有好货，该不会是以次充好吧！”

路长安知道这人的心思，笑道：“我家这院子就是用我们的砖起的，您瞧瞧？也不光是我家，我家旁边那四家都是用我们的砖。如果这样您要是还不放心的话，那我还可以带着您去砖窑那边瞧瞧去，这眼见为实耳听为虚。您说呢？”

“怎么样，我没骗你吧，老张。”

那个叫老张的顿时也笑了，：“本来见到是这么一个小姑娘的时候，我这心里还真的是挺不放心的，不过现在听见这小姑娘说的话以后还真是放心不少呢。”

“人家路小姑娘厉害的很呢，你也瞧见了，我那衣柜卖的多好？就是路小姑娘给我画的。”

“那也得要冯掌柜您做的好才行，我也没能帮上什么忙。”最重要的是，当初自己可是还得了全屋家具的，光是这一点对于路长安来说他们就能够算得上是银货两讫了。

当然了，她后续跟冯掌柜之间还会有不少的合作呢，而这种合作只会让她们之间的关系更加的密切！

说归说，路长安还是带着人去看了。

“没想到路姑娘你这砖窑倒是还挺大的。”老张亲眼见过了路长安她们砖窑里面烧出来的砖之后，这心里也就有了那么一些的信任。

“这不算大，不过如今维持下来却是足够了！”

“话是这么说不假，可是我要的砖数量可不少。而且我要起宅子的地方离你们这砖窑少说也有三十来里路，这怎么能运的过去？”

路长安略一思索之后，便道：“您可以让我们给您提供包送的服务啊！”

“这是什么意思？”

“我们有推出的新服务，比如说购买我们这里的砖不到五万块的需要自己想办法运送走，而购买超过五万不到十五万的则只需要支付十两银子，就能够让我们帮忙给送货上门。超过十五万，不到三十万的则只需要二十两银子就能够送货上门，当然，每增加十五万的砖则就需要再多增加十两银子的运送费。”

“你这姑娘倒还真是会做生意啊，竟然还能够想出这样的法子来。可这样一来，那我岂不是就要亏本了？”

路长安笑：“您再继续的算一算，您这到底是亏本了，还是赚了？更何况，您要是去别家买，价钱上只怕就没有这么便宜了，更重要的是不管你买多少，都要你自己想法子给拉回去，哪里能有我们这么方便？您说呢？”

这话还真的就是说到了老张的心坎上去了，他之所以没有选择县城里面的那家砖窑主要就是因为这个运输的问题。

他家也不是缺钱的，毕竟都能起三进的院子了。但能省钱的，他也不愿意浪费。更让他没有想到的是，这最后竟然还能够有这样的意外之喜，简直出乎自己的意料之外啊！

“那就这么说定了，我家那三进的院子起好了之后，说不定还要起个鱼塘什么的。我家那口子别的都不爱，就喜欢荷花这东西，你说那玩意儿一到了夏天的时候可是招蚊虫的很，可偏偏她就是喜欢。还说什么莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植。”

“不过她说的这些我也不懂，我就是个粗人。既然她喜欢，那我就给她折腾一个塘子出来，再给她种上，总是能讨她欢喜的。”

路长安是真没有想到这样自己都能够吃到狗粮啊，看来老张这人看上去是个粗人，没想到竟然还是个疼爱自己媳妇的人。

就为了自己媳妇喜欢看莲花，就愿意弄一个池塘给种上，这样的男人也算是不多见了。

另外的几人就不是冯掌柜介绍过来的了，是路长安培养出来的业务员拉来的客人。他们好歹也领着路长安的工钱呢，要是连一个客人都拉不到那岂不是就白拿工钱了？

所以每个人那都是变着法儿的想着要拉动一些客人过来！

之前还觉得说砖窑里面没有生意的工人，这下那可是没话说了。之前烧出来的这些砖块，那是顷刻间的就已经都被订出去了，就这那都还是不够的。还得要继续努力干上个小一个月才能勉强供应的上呢！

砖窑的生意算是慢慢的上了正规，而且这做生意嘛，总还是要将自己的口碑给打出去才行。

之前路长安跟老张说的可以提供负责送货上门的事儿，不过就是路长安临时想到的。但既然这话是路长安自己说出来的，那她就要想法子将这事儿帮人给办到才行！

“那长安你是怎么安排的？”虽然怀孕才三个月的时间，但杨氏已经开始为还没有出世的孩子准备新衣了。

听见闺女跟自己这么说，下意识的问道。

“这送货的人选，我想着从咱们怀阳村挑选三十个，再从毛山沟这边挑选二十个。到时候让几个舅舅帮忙给带队！”

“还要从毛山沟选人？”杨氏问道。

路长安点头：“娘，咱们如今在毛山沟住着呢，再说了毛村长对咱们也算是不错了，所以咱们这也算得上是投桃报李了！”

当初她是答应了毛村长的，但凡有用得上人的地方，她也会考虑到毛山沟的人。如今这正是用人的时候，更何况，他们怀阳村能用上的青壮年差不多都已经被自己给征用了，如今毛山沟的人正好是能够派上用场的。

“那行，反正这事儿你自己合计好了就行。不过长安啊，我这心里总还是有些担心。”杨氏也不知道是不是因为自己怀孕了的缘故，这心里总是比从前多了不少的担忧。