李云海送走赵金平，听到店里的电话响起来。

是倪教授打来的，他关心李云海的打字机销路，特意打电话来问问情况。

“李云海同志，你上次生产了一万台打字机，卖得怎么样？我昨天晚上看电视，看到了你的广告。”

在倪教授想来，李云海的打字机，肯定不好卖，卖不出去所以才花钱打广告。

他问李云海：“你刚花了3800万生产打字机，又花好几万打广告，这不是更亏了吗？”

李云海哈哈笑道：“谢谢倪教授的关心，我的打字机，现在还没有打开销路呢！所以需要打广告。”

他和倪教授当初商议好了，他出钱，倪教授搞研发，两人共同拥有专利使用权。

倪教授那边一点动静也没有，看来他并没有打算把这项专利权变现。

“李云海同志，我早就说过了，不要着急嘛，你一下子生产一万台电脑打字机，投资太大了，万一卖不出去，就要亏本。”

李云海知道对方是一番好心，也就不以为意，说道：“不瞒倪教授，我后来又生产了10万台电脑打字机。”

“什么？10万台电脑打字机？那你手里，岂不是有11万台电脑打字机？这成本得多少钱？四个多亿啊？我的天哪！李云海同志，你好有钱哇！”

“我之前卖光彩牌cca和碳粉，赚到了一点钱，全部投到电脑打字机里面来了。”

“哎呀，那你太过冒进了。电脑打字机是新产品，还没有被市场接受，你盲目的生产这么多的打字机，这、这不是给打字机厂送钱吗？”

“也算是带动了内需吧！我听说，上海打字机厂本来都要倒闭了，结果因为接到我的订单，他们工厂又给盘活了，不但没有倒闭，年底还有奖金发了。打字机厂要生产，也要进材料，不知道养活了多少下游材料企业呢！”

“哈哈哈！”倪教授开怀的笑了笑，随即又语重心长的说道，“李云海同志，你有这样的心态，让我很意外，也很感动！你是个很优秀的青年企业家，我可不希望看到你因为我研发出来的产品，而折戟沉沙啊！”

“倪教授，请你放心吧，我相信我们的产品，肯定能畅销！”

“有想法当然是好事。可是11万台打字机，这、要怎么卖呢？这样，你别着急啊，我帮你想想办法，我看看能不能帮你拉几个订单。”

李云海听出来，对方的确是一番好心，在为自己的销路而着急，便说道：“倪教授，打字机的广告刚刚播放一天，我想还没这么快见效，也许过上几天就会有订单来了。你有没有想过，要把这项技术投产变现呢？”

“我一个搞科研工作的，拿什么去变现？我可没有你这么大的魄力。别说11万台打字机，便是一千台打字机，我都觉得，我卖不出去！”

两人结束通话。

李云海的优势，就是善于利用资源，擅长于销售变现。

而这一点，正是大多数科研工作者所欠缺的。

有好产品，还得学会生产和销售，才能实现价值。

半天下来，倒是有几个零售订单。

有人进来逛，本来是要买计算机的，结果一看到电脑打字机，大感惊异，当即买了一台回去。

下午，四海商店的电话机，猛的响了起来。

刘燕接听电话，喊道：“李经理，电话！”

李云海走过来，接过话筒，喂了一声：“我是四海商店的李云海。”

电话里传来刘世滔的哈哈大笑声：“李云海同志，是我啊！刘世滔。”

“刘行长，你好！”李云海笑道，“好久不见，改天请刘行长吃个饭，还请赏脸。”

“我们之间，就不要来这套了。我问你，广告里的那种电脑打字机，是你生产的吧？”

“是我生产的。”

“这款产品，我看着蛮好。有没有实物？”

“有啊，我店里就有。这样吧，我现在送一台过去？”

“那当然更好了！我正想去你店里看看实物呢！”

“刘行长，我这就送过来。”

“行，我等你。”

李云海挂断电话，拿了一套打字机套装，绑到摩托车后面，骑着车飞快的来到了银行大楼。

这套机器并不大，主机也就比一个标准键盘大一圈，再加一台24针的针式打印机的重量，一个人轻松抱着就走。

主机和打印机，是可以拆开来的，但又可以通过卡扣，挂靠在一起，成为一个联结体，这样既方便运输，也方便拆装维修。主机坏了就修主机，打印部件坏了，只需要拆开打印部分即可。

李云海来到刘世滔办公室。

刘世滔热情的接待了他。

李云海拆开包装，装好机器，演示给刘世滔看。

刘世滔看着屏幕上出现的字，问道：“能制作表格吗？”

李云海笑道：“这是打字机，没有制作表格的功能。真有那么多功能，就相当于电脑了。”

刘世滔又问：“那么，这字体呢？能不能更改？”

李云海笑道：“可以，我们这款机器，有五种字体可以更改。汉字打印在a4白纸上，还可以打印在a3幅面的蜡纸上，方便油印。除了能打印8种大小的汉字外，还能打印英、日、俄、希腊等多种文字。可以显示5行每行40个汉字。而且，我们的机器，自带软盘驱动器当储存设备，文章打印的长度不受任何限制。”

“那可以啊！这打字机，比现在的机械打字机好得多。”刘世滔喊李云海过来，当然不只是看一看货这么简单。

昨天他看了广告后，就意识到这是一款划时代的伟大产品！这是一款可以淘汰现在打字机的好产品！

刘世滔于是决定，要采购这款机器，在全省的银行机构实现电脑打字现代化。

今天上班以后，他和单位其他同志商量了一下，大家都看到了广告，都说很神奇，要不先看看货？只要货好，那就订购吧！

刘世滔看完货，很满意，便问道：“李云海同志，这机子多少钱一台？我是说批发价啊！你知道，我们银行要采购的话，那可不是一笔小数目。”

“刘行长，我们都是老朋友了，我给你报个实价，一万块钱一台，我给全国各地的经销商都是这个价格。”

“一万？”刘世滔沉吟一会儿，说道，“这样，我们先采购200台。你能提供这么多的货吗？”

200台就是200万！

李云海哈哈笑道：“可以，我这就打电话回商店，让他们送货过来。别说200台了，便是2万台，我现在也能给你送过来。”

刘世滔哟嗬了一声：“是吗？你现在这生意做得蛮大的啊！”

李云海谦虚的笑道：“主要是靠领导们关照我，赏我一口饭吃。其实我每台机器只赚五块钱。”

刘世滔伸出右手食指，凌空点了点他：“行了，你李五块的大名，我早有耳闻！不过我是不相信的。商人无利不起早，你说你只赚五块钱一台机器，那你这么大的产业，凭空变出来的？”

真人面前不说假话，李云海打了个哈哈，遮掩过去，然后用刘世滔办公室的电话，打回商店，让庄勇和张俊一起，拖运200台打字机到银行大楼来。

不一时，庄勇他们送货过来。

李云海和刘世滔，也完成了手续。

200万，直接就打到了李云海的银行账户上，只不过需要过几天才能到账。

李云海和刘世滔聊了几句，便告辞离开。

刘世滔一有采购单，就优先想到李云海，这让李云海很是高兴，想着哪天请刘世滔、还有刘杰一起吃个饭。

他回到四海商店时，已经是下班时间。

广告打了一天，也并非全无收获。

至少省内的人已经找他拿货了。

当天晚上，林芝过来找他。

两人做饭吃完，然后坐在一起看电视。

“我去照顾爷爷，他还问你来着！”林芝剥了个桔子给他吃，说道，“说你不去找他下棋了呢？”

李云海笑道：“你也看到了，我最近忙着卖电脑打字机呢！我生产了11万台，花了四个多亿！总得想办法卖出去才行。”

“四个亿的成本啊？”林芝听了，直接就懵，“那卖得出去吗？你不会先生产一两万台？你这么做，未免太冒进了一点。”

“是啊，我也是这么想的。”李云海摸着下巴，苦笑了一声，“可是我当时头脑发热，因为那天，正好全国各地的商人，都来我店里采购光彩碳粉和cca，他们都夸电脑打字机好。那一天，我就卖掉了五千多台！我想着生意这么好，一两万台哪里够卖的？就拍着脑袋做了一个决定，又生产了10万台！”

林芝不由得紧张起来，问道：“那现在为止，你卖出去多少了？”

“一万还不到！”李云海吃着桔子，又吐了出来，“好酸！这桔子还没有我家里的好吃。”

林芝拉着他的手，急忙问道：“那还有10万多台没卖出去呢？”

“是啊！”李云海笑道，“别着急，我们看看广告的效果。”

林芝无奈的说道：“云海，你有这么多的钱了，哪怕不做事，也够吃几辈子的了。何必如此冒进呢？如果卖不掉的话，那几亿元，就换了一仓库的废铁？”

李云海拿了个苹果递给她，说道：“帮我削苹果，你削的苹果好吃。卖机器的事情，急不来，再看看情况吧！今天是广告播出的第二天。如果一个星期以后，还是不行的话，那就真的麻烦大了！”

林芝着急也不管用，只得说道：“你以后做事，能不能稳重一点啊？一下子生产11万台机器！哪有你这么生产的？”

李云海说，我也是怕全国的经销商都来订货，都来抢购，那一点货肯定不够用。所以就生产了这么多。

林芝想了想，说道：“不对，你下了十万台的生产单，他们工厂也不可能一下子就给你生产出来吧？是不是？”

“是啊！他们还在生产。”

“还差多少台？”

“还差四万台呢！”

“那你赶紧打电话通知那边，别再生产了！你现在有这么多的货，足够了！哪怕是亏本，你也少亏四万台！”

李云海沉吟道：“林芝，我还是想搏一下！万一过几天，我们的电脑打字机，就要被人抢购，供不应求了呢？”

“万一，万一！哪有这么多的万一？就算别人下了订单，你再安排生产不行吗？”

“这个电脑打字机，虽然是个高科技产品，但也并非不可替代。我能生产出来，东洋人买一台回去研究，不用多久也能生产出来。所以，我必须尽快占领全国的市场，不能给东洋人任何机会！”

“……”

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