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1023 销售卖点(2 / 5)

作品:《湾区之王

所以,尽管当时小巨人是耐克的代言人,但他基本没有出镜的广告。耐克方面担心广告投入过多之后,提高了知名度,却没有能够续约,浪费了前期投入,于是还是选择放慢脚步静观其变。

2003年五月,小巨人与耐克合同到期,双方团队进行谈判,耐克给出的合同是四年一百六十万美元,同时保障在签约完成之后,立刻就投放广告,增加曝光度。其实早在一年前,选秀大会结束之后,耐克就已经送上了这份合同,但小巨人的团队没有选择签约,而是等待新秀赛季结束之后再行观望。

但现在,新秀赛季结束了,耐克依旧没有给予大合同的想法。

彼时,耐克刚刚以七年九千万签约了勒布朗-詹姆斯,还有科比-布莱恩特的四年四千五百万,另外还有数不胜数的大牌篮球球员,横向比较一下,小巨人的合同就显得微不足道起来,耐克的诚意着实无法令人满意。

小巨人的团队期待的报价是每年一百万到五百万之间,现实却是每年四十万,落差巨大;小巨人本人表示,如果锐步和耐克的合同价值差额小于五百万一年,那么他会选择耐克,毕竟耐克还是有着知遇之恩,给予他非常重大的帮助。

后来,锐步和阿迪达斯双双加入了竞争行列,而耐克也意识到了危机,跟随着提升了报价,但还是低于锐步的七年五千万。

不过,这一次耐克表现出了足够诚意,直接将合同递到了小巨人面前,小巨人几乎就已经点头签约了,却在签字之前注意到了合同细节的严重问题,这成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

小巨人同意了锐步的报价,锐步还有附加条款,未来七年之内,他至少需要三次出现在全明星赛场之上,如果达成,那么他的合同就会如同艾弗森一般,变成终身合同。