等到各自的东西都准备的差不多了，她便把顾家人都召集起来，决定一起去云州城最大的集市上试水。

可是这卖东西也是讲究方法的。

对于顾家人这些没见过世面的泥腿子来说，必要的提醒还是必须得。

“第一点就是一定得敢于开口，这一点得跟老二家的学，老二家的，你已经有一些经验了，你跟你妯娌们做做示范。”

“示范？”王氏有些不明白婆婆这嘴里又冒出来的新词儿是啥意思。

“就是，你在集市上是咋卖的？难道不喊吗？”

“喊？喊啥？”王氏有些懵，她的东西拿到集市上最显眼的位置，很快便有人来问了，她便把价格说了，那些人就买了。

范秋英有些懵，没想到王氏这生意做的倒是简单，可是那是因为她售卖的是一眼就能看到的手链，可是李氏和小范氏卖的是吃食，要是等着人自己来，那不是黄花菜都凉了。

“得，还是我继续说吧。”范秋英无奈的道。

“这做生意讲究啥，最重要的是诚信，所谓诚信就是不能缺斤少两，该是啥就是啥，昧良心的钱不能赚，再就是一定得找准定位。”

“啥？娘，你能不能说的明白一些，你说的话我都听不懂。”李氏忍不住插言，本来她以为就自己最笨听不懂，问了王氏和小范氏还有其他人才知道她们也不明白这才壮着胆子问的。

“诚信就是，你一斤的东西，不能给人家算一斤半，就是不能缺斤少两，这么说，能明白吗？”

“您这么说，我们就明白了。”顾永富道。

“这只是一方面，另外，如果东西坏了，你是不能去卖的，还有如果是次的东西，绝不能按照好的东西去卖的，还有一些其他的，以后咱们再说，要是一直讲下去，只怕讲到我口干舌燥也讲不完，这诚信的就算是说了，接下来是找准定位。”

“姨，您喝口水再说？”朱春莲压根就没有再听，可是却听到姨说口干舌燥，便赶紧倒了一杯水递给了范秋英。

“你这聪明劲儿要是用在正途上……”说到一半，她实在是懒得说了。

这些日子朱春莲还是去打听顾军师的下落，这一点还真让她有些佩服。

这朱春莲以前做事总是半途而废，这次竟然坚持了这么多天。

只是这坚持，还不如不坚持。

“找准定位就是这手链得卖给那些年轻的姑娘，或者是小伙子，或者是有闺女的妇人，而且说的话得有所针对，见到姑娘，甭管好看，你都得捡好话夸；小伙子，就说有福气，找的媳妇好；有闺女的，就说一定会嫁一个好人家。这样吧，光说不练是假把式，咱们来试试。”

“就老二家的，你卖手链，你来夸一夸春莲和永秀。”

王氏怔了一下，琢磨了一下，开口，“小姑娘，看你长得多俊，要是再戴上这手链，保准在其他姑娘跟前露脸，这位姑娘，看你这手多娇嫩，白白嫩嫩的，这手链简直就像是专门配你的。”

王氏说完，抬头看着婆婆，等待着婆婆的点评。

范秋英点了点头，“不错，王氏，你在做生意这一途上确实有些天分的。那你再对着李氏和顾永富再寻一套说辞。”

“娘，他们又不是年轻姑娘，应该不会买的吧？”毕竟已经做过几天生意了，王氏心里清楚大部分买的都是年轻的姑娘，像李氏这种根本舍不得的，更甭说是顾永富这种了。

“那可未必，不信你听。”范秋英笑了笑，看着李氏和顾永富，“这位大嫂，一看就是个福气人，没少为家里操劳，这手都操持家事糙了，这要是妆点一下，谁还敢让这双手去操劳。”

“还有这大哥，一看就是个疼媳妇的，这手链也不贵，就几文钱，肯定舍得给媳妇买的是不是？这疼媳妇的男人才会旺家，大哥就给大嫂买一个吧？”

说着，还自顾自给李氏戴上一个。

李氏看着这红色的粽叶子手链戴在自己手上，还真得不错，便看向顾永富。

顾永富怔了一下，便在怀里开始掏钱。

王氏愣住了，她咋没想到呢，要是像李氏和顾永富这种也买的话，那她以后卖出去的就绝不止这些了？