第三章：说话可以说出魅力来（1）

说话，通常是说给别人听的，因此要让别人认可你所说的话，就必须说出魅力来，让别人从心底敬服你，为你的言语所折服。

1、聪明人风趣幽默，老实人枯燥乏味

幽默被誉为现代人为人处世的重要法宝之一，也是用来衡量一个人的口才乃至智慧的标准。

很多人都在想方设法使自己成为一个幽默的人、一个有情趣的人。

在社交中，谈吐幽默的人往往取胜，没有幽默感的人往往会失败。

幽默的语言极易迅速打开局面，使气氛轻松、活跃、融洽。

聪明人的故事：

有一天，著名诗人海涅正在伏案创作，突然，有人敲门，原来是仆人送来一件邮包。

寄件人是海涅的朋友梅厄先生。

海涅因紧张的写作感到有些疲倦，又因被人打断写作思路很不高兴。

他不耐烦地打开邮包，里面包着层层纸张。

他撕了一层又一层，终于拿出一张小小的纸条。

小纸条上写着短短的几句话：

“亲爱的海涅，我健康而又快活！衷心地致以问候。

你的梅厄。”

尽管海涅感到不耐烦，但这个玩笑逗得他十分快乐，疲倦感即刻消失。

他调整情绪后，决定对他的朋友也开一个玩笑。

几天后，梅厄先生收到了海涅的一个邮包。

那邮包重得很，他无法把它拿回家，就雇了一个脚夫帮他扛回家去。

到家后，梅厄打开了这令人纳闷的邮包。

他惊奇地发现里面是一块大石头。

石头上有一张便条，上面写着：“亲爱的梅厄，看了你的信，知道你又健康又快活，我心上的这块石头落地。

我把它寄给你，以永远纪念我对你的爱。”

老实人的故事：

《祝福》中祥林嫂的儿子阿毛不幸被狼吃掉，悲伤的祥林嫂逢人便讲阿毛的故事：

“我真傻，真的，我单知道下雪的时候野兽在山坳里没有食吃，会到村里来；我不知道春天也会有……”起初人们还能听她讲完，甚至掉几滴同情的眼泪。

但后来祥林嫂反复向人讲，大家都听得纯熟了，即使是最慈悲的老太太，眼里也再不见有一滴泪的痕迹。

最后，人们几乎都能背诵她的话，厌烦她讲了。

“我真傻，真的，”祥林嫂开首说，“是的，你是不知道雪天野兽在深山里没食吃，才会到村里来。”

人们立即打断她。

阿毛凄惨的故事在鲁镇终于成了笑料。

·说话要有幽默感

幽默是一个人的学识、才华、智慧、灵感在语言表达中的闪现，是一种“善于捕捉笑料和诙谐想象的能力”，是对社会上的种种不协调及不合理的荒谬现象、偏颇、弊端、矛盾实质的揭示和对某些反常规言行的描述。

在通常情况下，真正精于谈话艺术的聪明人，其实就是那些既善于引导话题，同时又善于使无意义的谈话转变得风趣幽默者。

这种人在社交场上往往如鱼得水，左右逢源，可算做社交谈话中的幽默大师。

单调的谈话令人生厌，因此，善谈者必善幽默。

但这种幽默，并不意味着对一切事物都可以拿来打趣。

例如关于宗教、政治、伟人以及关于某种令人同情的痛苦等，都是绝不能加以取笑的。

在有的人看来，如果说话不够幽默，便不足以显示自己的聪明，这种想法又不免有些偏激。

美国心理学家保尔·麦基认为，幽默感对于人的社交能力的发展起着举足轻重的作用。

1979年1月，邓小平访问美国。

当时的美国总统卡特和夫人在华盛顿举行盛大国宴，欢迎邓小平和夫人。

与卡特夫妇和邓小平夫妇同桌坐的，有哈佛大学的中国问题专家费正清。

费正清问邓小平：“贵庚？”

邓小平回答：“72岁。”

费正清说：“我今年74岁。”

邓小平说：“但你仍满头乌发，而我早已秃头了。”

费正清说：“这证明你脑筋用得太多了。”

两人机智地对答，幽默风趣，其乐融融。

幽默是智慧的产物，能反映情绪智力的高低，能促进身心健康。

蕴藏着人生哲理、妙趣横生、妙语连珠的幽默，使人思想乐观、心情愉快、意志坚定、消除疲劳、注意力与记忆力集中。

幽默语言可以使我们内心的紧张和重压释放出来，化作轻松的一笑。

在沟通中，幽默语言如同润滑剂，可有效地降低人与人之间的“摩擦系数”，化解冲突和矛盾，并能使我们从容地摆脱沟通中可能遇到的困境。

在社交中，聪明人谈吐幽默，往往取胜，老实人没有幽默感，往往失败。

在交际场合，幽默的语言极易迅速打开交际局面，使气氛轻松、活跃、融洽。

在出现意见有分歧的难堪场面时，幽默、诙谐便可成为紧张情境中的缓冲剂，使朋友、同事摆脱窘境或消除敌意。

此外，幽默、诙谐的语言还可以用来含蓄地拒绝对方的要求，或进行一种善意的批评。

·幽默时不妨自嘲一下

如果你嘲笑的是自己，试问有谁会大力反对？

美国社会学家麦克·斯威尔说：“在别人嘲笑你之前，先嘲笑你自己。”

你不妨把“自己”当作嘲笑的对象，不但可以消除紧张、焦虑的情绪，更可以提升自我的修养。

提到林肯，他在“幽默、自嘲”的技巧方面，恐怕算是旷古第一人。

他常常取笑自己，尤其是他的外貌。

有一次，林肯在森林里悠闲地漫步，遇到了一名正在砍柴的妇人。

林肯首先打开话匣子：“有时候，我觉得自己好像是一个丑陋的人。”

“你是我所见过的最丑陋的一个，但是，至少你可以做到待在家里不出门啊！”

老妇说。

“我没有两张脸，如果有的话，我绝对不会用现在这一张！”