韩北卿听见掌柜的说起这布行的背景，立即倒吸一口气。满脸惊讶佩服，十分向往敬重的语气：“哇，原来是绍兴府的吴家。哇，这么了不起啊。掌柜的您能给吴家做掌柜可真厉害啊！”

    掌柜的没想到韩北卿会是这个反应，又惊又喜又得意的问道：“怎么，你也听说过我们东家？”

    韩北卿连连点头：“嗯，我外祖父家在东南大街口开了间小小的杂货铺。听说我们家的布是送在掌柜的您这里，他便提起过吴家来。说吴家做生意很有名气，柜上的掌柜们也都十分的厉害。从吴家出来的学徒都要比别人家的精明三分呢。”

    掌柜的听见这话，高兴的红光满面，连连点头：“想不到你外家竟是个有眼光的。他说的没错，从我们家走出去的学徒要比别人家都要强。”

    说着掌柜指着站在角落里的小徒弟，一脸得意的说道:“你就说我这徒弟吧，跟着学了才不过一年。在我这连站柜的资格都没有，哈哈，却已经有人家偷偷来挖了。”

    韩北卿见掌柜的心情好，好话就像是不要钱似的使劲的往外说。哄的掌柜的心花怒放，好不高兴。

    “所以，掌柜的您说我说的是不是这个理儿？”韩北卿趁着掌柜的高兴，便开口索要原材料了。

    “棉线价格不便宜，我们一家子老小全靠这点散碎银两。从前出货量少，就是因为家里没有闲钱买这些棉线。若是掌柜的能够先预支我们些，那我们交货就能快一些了。”

    那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话，面上露出几分犹豫之色。

    “掌柜的，我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成？我们家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家，不会骗人的。”