“钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”

“那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”

“其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后，家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼：“.不至于这样吧。”

李安：“孩子学习双簧管的第一步是什么？”

孙雨曼：“吹笛头啊。”

李安：“错，是需要一把双簧管。”

孙雨曼：“.是。”

陈璇：“那要是有的家长就不买你账呢，就占你便宜，天天问你，但就是不从你这买。”

李安：“他有没有占便宜我不知道，但是我知道我不吃亏，孩子从我这里报名参加学习，我提供咨询服务不是应该的吗？我是老师，又不是商人。”

“所以重点只能是，孩子需要一把乐器。”

老陈点点头。

陈璇忽然狡黠一笑，“看来李老师已经做好功课了。”

李安摆手，“别别，差得还远，叔叔阿姨见笑，我也是第一次，还得靠你们指点。”

老陈有几个点想再强调一下，但是听完李安最后那两句话，他也没什么补充了，笑评道：“挺好，我是家长的话，我愿意从你这买，感觉心里踏实。”

宋怜：“我们也不懂，你们就按着自己的想法做，像你叔说的，多留个心眼。”

李安：“嗯！”

陈璇：“妈你可别担心他了，他有八百个心眼子。”

李安苦笑：“我今天没得罪您吧。”

哈哈哈——

笑声中，陈璇的手机再次响起，表姐周雅琼的电话来了。

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诺顿庄园，孩子们已经圆满地结束了最后一场师生音乐会。

明晚取而代之的是集体包饺子活动，后天他们还要开启燕京两日游，所以今晚本该是开心的，可四号钢琴教室的孩子们却打不起什么精神。

因为他们的陈老师并没有进入最后的决赛。

小季也不知道该如何安慰大家，她自己都有点六神无主，她是多么希望陈姐姐能进入最后的决赛，结果就差了一个名次。

“好啦，今晚都早点休息，明天是最后一天课程，大家还要打起精神。”

一顿，“明天陈老师可能会和老师一起回来，到时候谁也不许提比赛的事，听见了吗？”

众孩点头。

王小虎三个男生离去后，小车回到自己的床头拿出奖章册子翻了起来，小北走过来问：“琳琳，你集了多少枚了呀？”

小车数了数：“十八枚。”

小北哇的一声，接着有些丧气道：“我只有十一枚。”

眼见车琳要把自己册子上的奖章撕下来，小北忙制止：“不要，琳琳这是你赢得的，我不能要。”

说着小北攥紧小拳头，“还有最后一天，我明天争取再获得一枚，我的幸运数字就是十二。”

小车龇牙：“要是获得了两枚呢。”