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杨梅说：“人都是有猎奇的心理的。

你光跟客人说这香皂好，比澡豆还好，具体怎么个好法，客人没有直观的体验，自然无法理解。

想要让客人心甘情愿的掏出银子，首先，服务就得到位！”

陈二老爷一脸认同。

他做德运酒楼就一直在强调这一点，必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。

杨梅继续道：“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的，想来陈二老爷你应该有所耳闻。

他们在杂货铺里设了个盥洗架，放了水盆和手帕，让客户们可以当场试用香皂净手。

这就是服务。

客人们体验过了，觉得好的，基本上就会掏钱买了。

他们买了好用的香皂回去，出于‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都会向身边的人推介，这些就是后续的潜在客户。”

“秀才娘你言之有理。

只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于，二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。

有些客人对比完两种价位的香皂后，会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。

他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候，舍弃掉三等品香皂的这个决定，有点轻率了。