中介生意不是说做就做的。

在中介所正式开张之前，董菲菲两口子做了大量的准备工作。

比如要和各个工厂的人事负责人混熟，这不是人家接收不接收你带来的员工的问题，而是，要在第一时间掌握人家什么时候需要员工。比如人家正打算裁员呢，你带着五十个工人过去，这不是找挨揍吗？

那段时间刘志强几乎天天喝得醉醺醺的，不过不管怎么说，在刘志强和董菲菲两个“老江湖”的努力下，渠道算是初步建立起来了。

这只是一方面，还有就是和其他的中介所打好关系，刘志强是本地人，原来在本地也是混的，认识的人不少，在“地头蛇”光环的加持下，刘志强很容易就和这些同行打成一片。董菲菲这才知道，有很多的中介所都是这么运作的，还有的更狠，直接和农民工签订一个工资很低的合同，然后剩下的钱都是他们的。

而据说这种做法也是很“文明的”。已经有人直接把农民工卖给什么手续都没有的小矿窑，其实这已经是披着中介外衣的人贩子了。

这就是九十年代，秩序正在建立，一切都野蛮生长。

董菲菲对刘志强说道：“这么做肯定是不行，非得翻车不可。”

刘志强本来已经动心了，也想这么干，但是想了想，还是在董菲菲的劝说下放弃了自己的想法。

终于在漫长的几个月的时间准备之后，刘志强和董菲菲的中介所要开张了。其实也是必须开张了，他俩手中的钱已经没剩下多少了。开张之后，刘志强带着一个兄弟去了巴蜀一趟，说是那边有在特区结识的哥们帮忙。

董菲菲也大概知道是什么类型的哥们了，坚决不和他俩一起去，而是在家里弄开张的最后手续。

刘志强回来之后，中介所就开张了，刘志强在巴蜀带回了十几名男女民工，非常顺利的依托他们建立起来的渠道帮这些民工找到了工作，这样他俩每月就有几千元的回报，而回报期长达五年。

而他们带回来的农民工也很满意。在这里，天天上几个小时的工就能赚到比在家里种包谷几倍甚至十倍的收入，他们是真心把刘志强当成了恩人，就差没要张照片天天给他烧香了。