“张掌柜，您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，就不如那李记呢？”

”唉，人家有钱，店面市口好。外面来的客商，听说还有不少宫里、海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下产布的织户，也愿意将布匹卖给他们。我们就不行了，什么都比不上人家。销售上不去，就不敢大量收布、囤布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。哎~~“张掌柜大倒苦水。

”张掌柜，我倒有一个主意，你且听听如何？“

”愿闻其详！“嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意！

他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！

“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记。不如‘规模收购、以销定产’！”

李掌柜一头雾水：“什么，什么？规模收购，收销定产。公子你说的，在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说，你一家一家地收，成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价格…”

高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，就知道小店的本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

”这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证只向你供货，但你必须先支付一笔小额订金。作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？“

张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

肯定好啊！