锦绣布店这边呢，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。这样，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力，李记可是压了人家三成的价呢！

织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。另外，再也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

”还有，贵号收货后，不必马上支付货款。每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

”这太好了！“张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。

“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：”那么‘以销定产’又是什么呢？“他眼睛里已经放出光来，早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

”以销定产，就是你也别盲目收货了。第一件事，你得告诉织户，你这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么多的布，再多一些以备应急，这样你我都没有库存压力了。第二件事，你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，我们就照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？这叫‘双赢’！“

“双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

张掌柜立马懂了，兴奋起来：”啊呀呀，我说高公子，你怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”

之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则是做了一个快速的市场调查。

现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布，各管各的。生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去，全都是“天晓得”！

高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样有效率的产业链才能慢慢形成。分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模的机器化大生产了。