第五章说话有技巧（4）

5、聪明人巧妙周旋，老实人不懂应变

谈话是人与人之间思想的交流，人的思想是世界上最多变的东西，如果总是用一套自认为最拿手的语言表达方式与他人交谈，有时候会达不到预想的谈话效果。

因此，在谈话时就必须掌握随机应变的语言能力，把握住每个机会使自己跟得上谈话的变化，这样才能使环境改变的冲击降到最低限度，在谈话中游刃有余。

聪明人的故事：

戈尔巴乔夫偕夫人赖莎访问美国时，在赴白宫出席里根送别宴会途中，他在闹市突然下车和行人握手问好。

前苏联保安人员急忙冲下车，围上前去，喝令站在戈尔巴乔夫身边的美国人把手从口袋里抽出来。

他怕行人口袋里有武器，行人一时不知所措。

这时，身后的赖莎十分机智，立即出来打圆场，她向周围的美国人解释说，保安人员的意思是要人们把手伸出来，跟他丈夫握手。

顿时，气氛变热烈了，人们亲切地同戈尔巴乔夫握手致意。

老实人的故事：

从前有个读书人，自认学富五车，无论做什么事情，都喜欢引经据典、咬文嚼字一番。

根据他的说法，是为了“不违古训”，展现读书人的“满腹经纶”。

一天，读书人的家里突然发生火灾，救火不及的大嫂气喘吁吁地对他说：“快点叫你哥哥回来救火，他在隔壁王大爷家下棋！”

读书人出了大门，他心想：“嫂子叫我快一点，这有违古训，圣贤书上不是都说‘欲速则不达’吗？

我怎么能匆匆忙忙的呢？”

因此，他慢慢吞吞地踱到王大爷家，看见哥哥和王大爷正在兴高采烈地下棋，读书人走上前去，默默地站在哥哥身旁观棋。

好不容易，精彩的棋局总算下完了，读书人才说道：“哥哥，家里失火，嫂子叫你快点回去救火！”

哥哥一听，浑身直抖，气得说不出话来，过了好一会儿，才咬牙切齿地骂道：“这么严重的事，你为什么不早点说？”

读书人一副理所当然的样子，指着棋盘上的字说：“难道你没看见这棋盘上清清楚楚地写着‘观棋不语真君子’吗？”

哥哥实在听不下去，举起拳头要打他，但想一想，到了这种地步就算打了也无济于事，于是将拳头缩了回来。

读书人见哥哥缩回拳头，反而把脸凑了过去，说道：“哥哥，你打吧！棋盘上写着‘举手无回大丈夫’，你怎么可以把手缩回去呢？”

·会绕圈子，不碰钉子

原则，是一条待人接物的轨道。

但是墨守原则，这条轨道便会成为碍手碍脚的束缚，不但窄化了你的视野，并且局限了你的人生。

做人的最高原则，应该是“可以随时改变你的原则”。

孔子说：“深则厉，浅则揭。”

意思是当人们穿着衣服过河时，若是遇到水浅的时候，可以把衣服拉高了涉水过去，但是万一水太深了，怎么样都无法避免弄湿，你又何必多此一举地把衣服拉高呢？

连孔子这样的至圣先师都不能不依照情况调整他做人处世的方法，我们身为凡夫俗子，又岂能那么不知变通？

水潭的水到底有多深，眼睛是看不到的，但是只要往里面投一颗石子，就可以知道水到底有多深了。

但是在现实生活中，一件事情很复杂，绝不像一潭水那样轻而易举地摸清情况。

想要摸清实情，也不像投入水潭一颗石子那样简单，因此，投石测水的策略在现实中就复杂得多，需要更多的智慧。

比如，你想说服别人，直截了当地表明意见，非但无效，反而让人厌憎。

不如先绕圈子，弄清他心里的真正渴求，方可取得良好的效果。

南朝宋文帝在天泉池钓鱼，垂钓半天没有任何收获，心中不免惆怅。

王景见状便说：“这实在是因为钓鱼人太清廉了，所以钓不着贪图诱饵的鱼。”

一句话说得宋文帝拿起空桶高兴地回宫了。

在与人交往中，绕圈子看似效率不高，有时却是达成目的的最好方法。

在大事上有原则的人，像大山一样可靠，他们是团队制度最忠实的维护者，也是其他员工的一把标尺。

这种人有主见，遇事不会犹犹豫豫、随波逐流。

他们在普通人看来有点“傻”，但他们却比普通人更有决策能力。

无论个人还是团队，信念和原则都是最后底线。

一旦突破这条底线，优秀团队就变成失败团队，英才就变成庸才。

那些伟大的人物，都宁愿遭受生活的磨难，也决不放弃自己的信念和原则。

墨子的弟子公上让受老师派遣，向越王宣传墨家的政治主张。

越王听了很高兴，说：“如果您的老师愿意来到敝国的话，我愿把阴江沿岸三百社的土地封给他。”

公上让回来向墨子报告此事，并问：“您愿意接受越王的封赏吗？”

墨子反问：“你认为越王会实行我的政治主张吗？”

公上让想了想，答道：“据我观察，恐怕不能。”

墨子说：“那我就不能接受越王的封赏了！”

公上让问：“如果得到封地，不是可以在这里实践您的政治主张吗？”

墨子说：“唉！不仅是越王不了解我的心意，连你也不了解。

如果越王愿意听从我的主张，我自然会酌情去做。

如果越王不接受我的主张，即使把整个越国都给我，又有何用？

既然越王根本不会采纳我的主张，如果我接受他的封赠，就是拿原则做交易。

如果要拿原则做交易，又何必舍近求远跑到越国去呢？

我早就在中原地区有所收获了。”

公上让惭愧地说：“多谢老师教导，学生实在有些浅薄！”

没有原则就干不成大事。

但是，在小事上，也要有根据需要灵活机变的手段。

不要用固定的眼光看待人，不要用僵化的眼光看待事物，要随时根据人情事理调整自己的办事方法。

古时有一位名叫朱博的官员，听人介绍说，长陵有一个位叫尚方禁的富豪，颇有才华，完全可以当守尉。

朱博便派人暗中调查尚方禁这个人。

调查的人回来说道：“此人是长陵的大姓，年轻的时候行为不检点，曾经与别人的妻子私通而被发现，现在他的脸上有一处刀疤，就是那时候被人砍伤的。”

朱博点头不语。

过了几天，他又以了解工作情况为名把尚方禁召来，仔细看他的脸，果然发现有一处很深的疤痕。

朱博喝退众人，独自留下尚方禁，问他脸上的伤疤是如何得来的。

尚方禁如实做了回答，然后红着脸，跪在地上请朱博饶恕。

朱博大笑着扶起他说：“男子汉大丈夫有一点点过失算什么？

我准备为你洗刷掉原先的羞耻，你看如何？”